Bet365 - Online Sports Betting国外品牌如何从0到1打开中国市场——以欧洲轻奢滑雪服品牌为例

2024-08-15 13:43:51

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　　芸友一墨则是自己跟滑雪服品牌合作过，对国内的滑雪服市场和用户做过一些调研。国内跟国外滑雪有一些不同。在国外，欧洲跟美加之间可能也有不同，因为当地的滑雪气候、地理条件，滑雪文化的差异等原因。国内的滑雪爱好者有几个明显的趋势，以前的滑雪爱好者中滑双板的人多，年纪有年轻、也有中年一些的。但近几年单板兴起，很多年轻人很喜欢，单板滑雪甚至开始成为年轻人新的时尚社交方式，女生玩单板的也变得多起来。国内主要的滑雪场分布在这几个地区：新疆阿勒泰，东北松花湖北大壶，北京周边，河北张家口崇礼。以前滑雪是一项成本挺高的运动，一套软硬装备下来不少钱，另外还要追赶北方的雪场，去外地滑雪，工作请假等等情况，所以愿意花钱投入滑雪运动的人，在这方面的消费是不低的。有些人像滑雪候鸟一样，冬天在北方滑，夏天就到南方去滑，滑雪热让很多人成为了滑雪运动博主，教练。现在因为有了室内滑雪场，南方滑雪和夏季滑雪成为了可能，让滑雪运动更加普及开了。

　　在学校时，教授会带着我们分析，我们的论文作业也是品牌、产品线、受众、渠道及营销打法，逐级分析。但在真实工作的时候还需要注意细节。就我真实的工作体感来说，营销推广的落地有很多偶然性。眼睁睁看见曾经多个爆款，上了微博热搜（不是付费的广告），EC售罄，店里无数人来问。起因只是PR把某件样品给艺人团队借，艺人团队工作室微博发样衣上身照+#艺人超级话题#，艺人站姐进行二次宣传，粉丝疯狂转发。产品刚好和艺人自身形象气质也吻合，最后品牌也拿到照片授权，官微发布认领，在短时间内会有几千万，甚至上亿曝光量，成就一个小爆款的诞生。现在流量当道不是没有道理的，他们的受关注度和传播量的确是一般的传播手段没有的。而且明星团队也很喜欢发一些艺人的穿着搭配，接着就是被挖出来什么品牌，这类的热搜经常在微博出现。

　　现在品牌联名对于大家来说已经屡见不鲜了。从早年LV 联名SUPREME奢侈品想要拥抱年轻潮人群，拓展生活方式。FENDI也很早就和王嘉尔、以及一些Rapper互动频繁。奢侈品目标通过次文化、潮运动圈人。与奢侈品牌联名对滑雪服品牌本身来说，是一次宣传和推广的机会，但对一些消费者来说，是另一种刺激。滑雪服品牌怎么去平衡这两者呢？我认为这类问题要case by case来看，以FUSALP×CHLOE为例，CHLOE主要是轻奢女装，FUSALP主攻双板滑雪服，也是女装产品线更强势，于是他们的联名产品出现了像连体滑雪服，可以修身穿着者拉长比例，它的诞生一改早期传统滑雪服的臃肿，让滑雪者也有时髦利落的形象。

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